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重慶木門企業招商變化四重奏

文章出處:利来资源网門業人氣:-发表时间:2017-10-16 00:00:00【
摘要 : 觀察發現,重慶木門企業比較團結。在7月份結束的中國建博會(廣州)展會上,一大批重慶木門企業齊聚,共同參展,成爲了建博會上一道獨特的風景。而且在采訪中,記者也了解到前來向他們咨詢的經銷商很多,招商的效果很好。重慶門企現在的經銷商已經遍布全國各地,而且招商的成績是大家有目共睹的。

觀察發現,重慶木門企業比較團結。在7月份結束的中國建博會(廣州)展會上,一大批重慶木門企業齊聚,共同參展,成爲了建博會上一道獨特的風景。而且在采訪中,記者也了解到前來向他們咨詢的經銷商很多,招商的效果很好。重慶門企現在的經銷商已經遍布全國各地,而且招商的成績是大家有目共睹的。

對于重慶門企能獲得經銷商青睐的原因,整體而言有兩點明顯的優勢。首先是重慶木門企業的産品性價比高,主要體現在價格上,而且品質也能滿足他們的需求,所以經銷商們更願意加盟他們。再者是産品本身的適應性強,因爲産品多選用複合類的材質,相比于原木穩定性更強,能滿足不同的氣候區域的市場需求。最後是由于這類産品的市場需求量大,更加具有市場競爭優勢。而經過近10年的發展過程,重慶門企在招商方面也有很多的變化。

變化一:招商範圍拓展至全國

現在大部分的木門企業都已經將招商的區域拓展至全國,當然重慶門企也不甘落後,早早將目光放在的全國各大中小城市。他們不再滿足于周邊的區域,而是向更多的城市進行布局。宜居木門截止2016年,在全國已經擁有了700多家經銷商。

隨著全國木門行業的發展,的確全國每一個大中小城市都成了大家競相爭奪的地方。而重慶門企憑借自身的優勢在快速地搶占國內市場。天之驕的負責人告訴記者,“今年天之驕計劃是渠道網絡下沈,進一步向縣級及較有規模的鎮級建立經銷商網絡,面向雲、貴、川及湖南、湖北、陝西等物流較爲方便的近距離的地區建立80家形象店,面向全國其他地區招商100家。”

變化二:線下轉線上,口碑招商

“以前的招商模式,以線下爲主,銷售人員背上相關資料到市場陌拜。這樣的方式人力資源浪費比較嚴重,戰線過長,不利于生産與銷售之間的配合。如今,消費群體的年輕化,導致我們的招商模式日也漸向線上轉移,大規模的利用網絡平台尋找客戶資源。”宜居負責人向記者介紹現在的招商模式。的確隨著科技的日益發展,線上的交流更爲普遍,效果也更爲突出。線上的招商,更能提高效率,能實現有針對性的招商。

名風木門的負責人同樣表示:“現階段已經到了靠品牌口碑吸引經銷商的時候了,競爭對手多了,經銷商也成熟了,他們對各個企業都比較了解了,也更有經驗了,我們把更多時間和精力放在了品牌建設和專賣店支持方面,這樣在經銷商中才更有競爭力。”

變化三:參展趨勢由北轉南

展會依舊是重慶門企重要的招商渠道之一,從以前開始,他們的身影就頻繁出現在各大展會中。而且他們參展已經給呈現出兩種趨勢:一是參展趨勢由北轉南,從前開始,重慶門企的身影就頻繁出現在北京展會上,而近兩年參加南方的展會也越來越多,包括上海和廣州;二是參展的重慶門企越來越多,而且他們是“打包”式的參展,即聯合參展,在今年的建博會上這種現象尤其明顯。

變化四:經銷商門店趨向專業化

以前,很多的木門經銷店都是“夫妻店”,經營比較自主化,缺乏統一的管理和規範化的經營。而現在,企業都要求經銷商進行轉變,打造統一的門店形象和經營模式,規範各項管理和要求,從而讓經銷商經營更爲順利。

經銷商能反映企業在市場中的地位,所以,從重慶門企在招商上的變化,讓更多人能強烈地感受到重慶門企已經發展成爲中國木門行業中舉足輕重的派別。

(來源:家居熱線)


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此文關鍵字:重慶木門招商,重慶木門加盟
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